En tant qu’entrepreneur, il est essentiel de savoir faire un pitch de présentation de projet. C’est votre chance de présenter votre projet de la meilleure manière possible, suscitant l’intérêt pour en savoir davantage, pour vendre votre produit ou pour trouver des collaborateurs et associés. Aujourd’hui, nous allons explorer ensemble les règles fondamentales qui guident la création d’un pitch efficace. Si vous avez déjà élaboré un pitch, c’est fantastique. Vous n’avez pas nécessairement à tout changer. Cependant, il pourrait être judicieux de vérifier si votre pitch s’aligne avec les principes que je vais vous présenter.

Même si vous n’êtes pas entrepreneur, vous avez sans aucun doute des projets qui vous tiennent à cœur et que vous souhaitez défendre. Ainsi, il existe une structure éprouvée qui fonctionne très bien pour faire un pitch de présentation. Elle suit la forme classique du pitch. 

Les étapes indispensables pour faire un pitch de présentation. 

Comment faire un bon pitch ? #40

1. Pour commencer, il est crucial d’accrocher l’attention de votre public. Vous avez déjà eu l’occasion d’acquérir cette compétence au cours des derniers jours, en examinant quelques exemples d’accroches performantes. Une accroche que j’apprécie particulièrement dans le contexte d’un pitch est le sondage, par exemple, demander à ceux qui ont récemment acheté un téléphone de lever la main. Cette interaction engageante avec le public peut servir de point de départ à votre narration.

2. Après avoir accroché l’audience, il est temps de vous présenter de manière concise. Partagez vos informations clés : prénom, nom, une brève description de votre solution, et si possible, un petit détail attachant lié à vous. Il m’arrive de me remémorer une situation dans laquelle j’aidais un client à faire un pitch de présentation. Ismaël se présenta en disant : « Je suis Ismaël, Isma pour les intimes ». Ce type de touche personnelle peut aider le public à se rappeler de vous ainsi que de votre projet.

3. Vous allez maintenant expliquer trois éléments essentiels. Tout d’abord, le « pourquoi ». Quelle est la raison sous-jacente à votre projet ? Quelle lacune cherchez-vous à combler ? Identifiez la problématique que vous avez observée autour de vous et qui a motivé la naissance de votre projet.
   
   Ensuite, partagez votre approche pour résoudre cette problématique. Comment vous y êtes-vous pris pour élaborer une solution ?
   
   Puis, concluez en exposant concrètement ce que vous proposez – vos services, vos produits, ou d’autres éléments pertinents. 
4. Par la suite, expliquez-leur ce que vous avez fait, là où vous en êtes, et là où vous souhaitez arriver. Expliquez comment vous envisagez votre progression, passant du passé au présent puis au futur.

5. Une fois que vous avez transporté votre public dans une trajectoire temporelle, évoquez finalement l’appel à l’action. Qu’aimeriez-vous que votre auditoire fasse en réponse à votre pitch ? Votre appel à l’action doit être réalisable et réaliste. Évidemment, si vous vous adressez à des investisseurs, tels que des business angels, vous connaîtrez bien votre public et serez capable de communiquer avec précision. Bien sûr, s’il y a plusieurs personnes impliquées dans votre projet, n’hésitez pas à ajouter des détails sur le modèle économique ou d’autres aspects pertinents. 

Si vous ressentez le besoin d’approfondir davantage, n’hésitez pas à nous contacter pour travailler davantage sur votre présentation.